陕西华圣企业（集团）股份有限公司果业公司

陕西华圣企业（集团）股份有限公司果业公司

一、企业介绍

华圣果业是首批认定的国家级农业产业化龙头企业。全国农业产品出口示范企业，陕西省苹果产业化重点企业。华圣果业公司共投资3.5亿元，拥有国际先进的仓储调库4万吨，拥有世界最先进的果品分选线两条，年苹果加工、储存能力为5万吨，生产能力及规模位居亚洲前列。

2008年被农业部确定为“国家果蔬加工技术研发分中心”；2008年被中国食品安全年会授予“食品安全示范单位”；2008年获得“中国农业市场畅销品牌”。

公司依托得天独厚的资源，运用现代的管理手段，致力于将高科技与农业相结合（包括果树栽培、果园科学管理、果品加工、冷藏保鲜、冷链运输、电脑分选等），本着为消费者提供放心、优质、安全的农业鲜果产品（从农场到餐桌的全程保证）的价值观，全力以赴为消费者提供最新鲜、安全、优质的农产品。华圣果业坚持不懈的致力于苹果基地果园建设，所有的果园都选自于被世界公认为苹果最佳优生区的陕西渭北黄土高原区，并投入大量的人力、物力、财力，积极的帮助、扶持、引导陕西广大果农，对果农进行了苹果绿色食品管理技术培训，率先通过了绿色食品认证。华圣果业在27个苹果生产基地建立了出口苹果注册果园，通过了ISO900-2000质量体系认证、HACCP食品安全控制体系认证、EUREPGAP欧洲良好农业操作体系认证, TNC和BRC质量认证, GLOBALGAP认证 、有机转换期证书等质量、安全及社会责任等认证体系。最佳优生区加以科学的种植技术成就了华圣苹果色泽艳丽、质脆肉细、酸甜适口、风味浓郁、绿色无公害、耐贮运。深受国内外消费者喜爱。

公司自成立一来，累计收购果品30多万吨，出口20多万顿，创汇近2亿元美金，直接带动果区10万果农增收近15个亿，为带动农民增收，促进农村发展和社会主义新农村建设作出积极的贡献。

超前的经营思路和切实有效的实际工作，使华圣果业受到社会各界广泛关注。党和国家领导人胡锦涛、江泽民、吴邦国、温家宝、李鹏、李瑞环、吴官正、尉健行、李铁映、回良玉、吴仪等中央领导先后到公司视察，充分肯定了公司的经营模式，对华圣果业在农业产业化经营中促进增效、农民增收和农村稳定的成绩给予高度赞扬，对在陕西产业化进程的突出贡献给予了充分的肯定和高度赞扬。

二、产业基地建设

为了建立稳定的货源基地和实施可追溯的质量管理，公司在陕西27个苹果基地县选择最佳优生区的果园，作为华圣出口基地果园，共注册“华圣”绿色食品果园、出口认证果园45万亩。聘请英国、日本等外国专家，为基地果农编制培训教材，进行欧洲农业操作规范培训、华圣出口苹果标准化培训等一系列培训，累计培训果农60万人次。在果品收购环节，公司还对果农交来的苹果进行质量评比，对成绩突出的果农进行奖励，组织优秀果农到国外参观学习。这些措施，使果农的果园标准化管理水平和果品质量安全意识、环境保护意识、市场商品意识得到大幅度提高。

果园是果品的源头。1998年公司就在陕西首家引进推广日本苹果套袋技术，以空前的魄力投资2千万元购回2亿只苹果套袋，并编制了通俗易懂、图文并茂的套袋技术挂图5万套，分发给果农应用，极大地促进了优果率的提高，打开了苹果套袋等无公害技术推广的新局面。

华圣果业公司推广欧洲先进的果园管理技术和可追溯的质量管理体系，保证了“华圣苹果”从注册果园到顾客餐桌的果品品质和安全。如果出现问题，能保证消费者买到的任何一个“华圣苹果”可追溯到其生产的果园及果农。多年来，“华圣苹果”农残检测结果均符合出口国的相关规定，果农的优果率明显高于未按照规范操作的果园20%以上，生产成本降低20%以上，果农收入提高约40%。

公司坚持不懈投入大量的人力、物力、财力，积极的帮助、扶持、引进陕西广大果农，改进果园管理，增强果农的商品化意识，提高陕西苹果的商品率，缓解果农卖果难的问题，增加了果农收入，同时极大的促进了陕西苹果产业化进程。

三、企业营销模式

华圣果业公司下设“三农科技服务公司”、“国内营销公司”、“西安工厂”、“铜川工厂”和“渭南工厂”。自成立来一直积极探索苹果“全程产业链”的发展模式，建立“两网一厂”的企业发展战略，即在产业上游建立原料直采网络（三农科技服务公司），加强原料基地建设，在下游建立国际国内直销网络（国内营销公司），加强国际国内高端销售市场的建设。两个网络与果业工厂（西安示范工厂）的紧密结合，倾力打造“两网一厂”新型经营模式。

基地建设：采购网+生产厂，解决高品质产品的采收及生产，这也是华圣果业打造全产业链的源头和重中之重。华圣基地果园将专业的苹果种植技术传授给了果农，提高了果品在种植环节的质量；采购网的打造在兼顾果农利益的基础上成功解决了原料果在采收过程中的首次等级分选和果品质量问题；而生产厂的光电分选技术和气调保鲜技术则是华圣果业长盛不衰的核心竞争力，从根本上解决了产品等级分选和长期储藏保鲜的问题。拥有年运输能力在2万吨的40英尺冷藏保鲜运输队伍，保证全程冷链运输。

四、销售网络

华圣果业公司拥有一支现代化的营销团队，销售网络遍布四大洲。在国际市场上“华圣牌”苹果已经占领国际高端苹果市场，远销到欧洲、北美、中东、东南亚、俄罗斯等五十七个国家和地区，截止2009年，“华圣苹果”累计进入40多个国家和地区，特别是在英国、加拿大等高端市场拥有良好表现。“华圣苹果”代表着中国苹果的最高水平和最优形象，依靠其过硬的品质、良好的品牌形象和成熟完善的销售网络体系，多年来，销量稳居中国出口该地区总量的50%以上，销售价格更为我国苹果出口该地区平均价格的两倍以上。在2008年国际金融危机横行肆虐，陕西果业遭遇严重困难之际，华圣果业肩挑重担，不负众望，在经过艰辛的谈判之后，华圣苹果成功挺进墨西哥市场，开创了陕西苹果进军墨西哥的先河，使陕西果业为之一振。

在国内华圣果业已经在全国建立华东、华南、华北、华中、西南大区、上海、西北直营区等区域分公司，20多个省级办事处和地级联络处，400个终端卖场的营销架构体系，年销售能力达到2万吨。

目前，华圣苹果已在国内（包括香港）各大省会城市国际、国内

主要大型连锁零售系统展开了良好合作，全国大型卖场销售网点已

经突破400家。主要包括：现代连锁超市、百货购物商场、水果连锁店、团购、水果批发市场，其中现代连锁超市销售贡献度占全渠道销售总量的90%。统一的产品终端展示，统一的销售术语，统一的质量标准，统一的促销活动，在全国的400多家主流KA卖场形成了一道亮丽的风景，通过两年的强力推进，华圣苹果已经站在了中国鲜果品牌的最前沿。华圣所采用的是直营+经销双线并行的模式，边实践边总结，争取为农产品市场化经营探索出一条可供借鉴的模式。确定高端定位，细分品系，制定合理的价格体系，更新完善产品包装形式，丰富产品线宽度，提高附加值。

2010年华圣斥资500万元打造华圣品牌鲜果特许专营店，目前已在全国范围内建成直营门店100余家，开创了国内市场品牌鲜果直营渠道之先河。预计在1-2年内将建成300余家。让华圣品牌的优良品质和卓越服务直接走进千家万户，为进一步控制市场终端提高综合效益打好基础。

陕西华圣果业作为陕西苹果走出陕西走向全球的开拓者和领导者，一直秉承着积极进取，不断创新，建基业长青企业的思想，多年来受到党和政府，尤其是陕西省果业局的大力支持。 “一个小苹果，可以读出中国的经济学”、“ 我们既要扩大内需，又必须稳定外需，两者不可偏废”这是温家宝总理对华圣人提出的更高的要求，随着公司“两网一厂”产业链的完善和成熟，华圣果业也必将在未来代表陕西果业真正走向全国走向世界。